Allez lire un article intéressant chez blogtoolbox intitulé La blogosphère francophone se surestime-t-elle ? qui nous fournit un échantillon de 10 blogs connus qui vendent des pub AD42. La grande vertu d’AD42 c’est que les chiffres affichés sont des chiffres mesurés, ce n’est pas de la bullshit car AD42 nous inocule un widget dans nobre blog pour justement éviter qu’on raconte des cracks.
Cf mon blog fait 26000 pages par mois, contre 30521 par mois chez Google analytics (15% de marge d’ereur, le serveur d’AD42 planterait-il plus souvent que celui de google?)
J’ai fabriqué mon petit tableau à partir des 10 blogs en question
Prenons par exemple le blog de Gonzague Dambricourt : 100 €/mois pour 210 000 pages vues (CPM : 0,47 €) dans le Tableau il correspond au blog4
- Première ligne milliers de page vue par blog et par mois Gonzague 250 000 pages.
- Deuxième ligne le CPM : le coût pour mille page vue (100€/210)
- Troisième ligne le prix de l’encart 100 €
- Quatrième ligne le nombre de clics effectués sur la bannière : estimation 1% soit 2100 visites vers le site qui fait de la pub
- Cinquième ligne le nombre d’achats effectués 1% des visites (estimation)soit 21 achats sur le site de Gonzague
- Sixième ligne le coût d’acquisition pour le produit : 4,8 € (avec mes estimations)
- Coût de la pub pour 5 produits achetés car j’estime que le client va revenir 5 fois soit moins de 1 €
Tout ces chiffres sont généralement mesurés par le site marchand. Et la personne qui achète un encart dans un blog fait ce calcul (à moins que ce soit une burne). Évidemment s’il se lance pour la première fois dans ce genre de publicité il va faire des tests, mesurera, quantifiera et corrigera par la suite. S’il fait le test avec Gonzague ça va lui coûter 100 € et ce n’est pas la mort, il a un budget, au bout d’un mois il aura un bon feedback et pourra voir si le jeux en vaut la chandelle.
Maintenant je me mets du coté de l’annonceur.
- il ne va pas s’embêter à prendre un petit blog qui fait 30 000 pages (le mien), il lui faut faire des mesures sur plus de visites. Gonzague est pas mal, mais je pense que Korben serait mieux
- Il ne vas pas prendre le moins cher non plus, car il va se dire que ce blog n’est pas sérieux.
- Il ne vas pas prendre non plus le plus cher, car il n’est pas con
- Il va faire une comparaison avec d’autres formes de publicité et calculer son ROI (retour sur investissement) et faire son choix.
- Il va prendre en compte le fait que même si un visiteur ne clique pas sur la pub ou s’il n’achéte pas de produit, il va graver dans sa mémoire le logo et le nom du site et grace à son système réticulé actif un jour son cerveau va lui commander d’acheter ce produit plus tard. (le système réticulé actif, vous savez tous ce que c’est. exemple vous achetez une cravate extrémement originale, jamais vue avant, le lendemaint vous croisez 3 personnes qui ont la même, pourquoi? c’est le système réticulé actif qui fait son boulot)
Maintenant je me mets du côté de l’éditeur (nous les blogueurs)
- Ne nous prostituons pas. Vendre son encart à 0.1 centimes le CPM, c’est moins que les pub adsense
- Faisons la fronde contre les annonceurs qui profitent de notre crédulité. 50 centimes le CPM devrait être le prix plancher et je pense qu’on se fait enfumer grave même avec la loi du marché
- N’essayons pas de monetiser notre blog comme des malades si notre blog ne fait pas 100 000 pages vues par mois
- Le marché de l’encart en France commence, c’est normal que ça parte un peu dans tous les sens
- Ne bradons pas nos encarts, donnons les gratuitement à des potes. Je préfère mettre une pub gratuite à un pote (ou une ONG) et vendre mon encart voisin au prix du marché plutôt que de vendre deux encarts pas cher.
- Ma théorie est la suivante, plus un blog fait d’audience, plus il peut vendre son CPM cher
Lisez également la réaction de Laurent Bazet sur le sujet
Petite note, je ne suis pas dans la pub, je n’y connais rien, je suis juste un observateur avec du bon sens. Vu mon expérience, je pense quand même que la théorie que je viens d’élaborer n’est pas complétement loufoque. Et si vous êtes dans le métier, les commentaires sont fait pour ça et je ne demande que de corriger, car ce blog est un blog qui monetise.
Aurélien, l’optimiste que je suis me dit donc que nous avons de l’avenir,
1) trafic faible, avec de la persévérance, ça ne peut que mécaniquement augmenter
2) Les annonceurs vont tilter un jour
3) Marché immature donc prometteur!
Débat intéressant merci de l’avoir lancé.
Voici les 3 grands freins à mon avis :
Trafic trop faible des blogs, Pas de prise de conscience chez les annonceurs des opportunités, marché immature.
Gonzague, effectivement tu es au top de la courbe de Gauss. D’après ce que j’ai compris c’est qu’AD42 t’as aidé à fixer ton tarif, je pense donc que ce tarif est raisonnable et surtout vendable.
tiens j’avais raté ce billet intéressant 🙂
donc à la lecture du tableau même si mon CPM n’est pas ultra bas, il n’est pas trop haut non plus !!
@Laurent Bazet merci pour ton commentaire qui était dans le filtre antispam, je l’ai récupéré à temps. Merci pour tes éclaircissements, j’avais déjà commenté ta régie au tout début de ce blog et tu as également un rôle éducatif pour les annonceurs et les éditeurs. (oeuf poule) Je ne sais pas jusqu’où tu peux aller en terme de transparence, mais ta régie doit être une véritable mine d’information sur justement les taux de clics par rapport à des thèmes. Merci pour l’info du taux de clic inférieur à 1%
@Nicolas : Le ROI pour un annonceur ne peut pas être calculé sur autre chose que sur des V.U. En effet, l’annonceur veut se faire voir/connaitre et il est plus intéressant pour lui que 3 personnes différentes voient son offre/logo/nom plutôt que la même personne la voit 3 fois.
Comme tu le dis très justement, le taux de retour sur un blog est très élevé donc le ratio VU/Affichages est en fait relativement faible et donc l’annonceur va payer plusieurs fois pour la même personne (si on se base sur un CPM affichage). C’est entre autre pour cela que le CPM est entré dans une phase de declin au profit de modèles économiques basés sur la performance.
@à tous, je vois que j’ai à faire à des connaisseurs.
Merci pour tous ces détails. tout ça se complique un peu. Je ne connaissais pas le mot capping (cf explication ici) tous vos arguments se tiennent. Je n’avais pas capté le fait qu’un annonceur s’en aille une fois qu’il se fait connaître du lectorat du blog, mais c’est logique. Moi je vais me contenter de faire mes petites mesures pour comprendre un peu plus ces notions et fixer mon prix à 50 centimes le CPM, on verra bien ce que ça donne.
Pourquoi mettre 10 encarts sur 10 blogs à 100 000 visites plutôt que 1 blog à 1 000 000 de visites. D’un côté on travaille 10 fois plus pour le même résultat.
En terme de ROI c’est loin d’être vérifiable, cela sous-entend qu’on prend là 10 blogs ayant la même thématique et audience entres-eux, ce qui est peu probable (bien que possible).
Car il ne faut pas oublier que le taux de retour sur un blog est relativement élevé, donc en CPM (pour Sebastien affichage et non VU puisque c’est la base prise ici) on a plus de chances de toucher un plus grand nombre d’internautes en ciblant 10 blogs ayant 100 000 pages vues/moi qu’un seul à 1 000 000 pages vues (ou visites, du moment qu’on ne parle pas de VU ça revient au même), donc un meilleur ROI.
Autre chose, les blogs ciblés n’ont pas une audience extensible à l’infini, donc pour un annonceur, une fois qu’il a annnocé sur un blog et s’est fait connaitre de ses lecteurs, il n’est plus trop intéressant de reconduire le programme.
Pas forcément non plus, il peut être intéressant de continuer pour la notoriété de l’annonceur, mais aussi pour cannibaliser la place (une des raisons pour laquelle quand un site est premier dans les SERP il fait aussi du lien sponsorisé).
Je trouve que la discussion s’embrouille un peu sur les différents points.
Excepté pour le Retour sur Investissement de l’annonceur au terme de la campagne (et donc l’éventuelle reconduite du programme), le taux de clic n’a aucun rapport avec le CPM. Le propre du CPM est d’ignorer toute notion de performance et de juste compter les « affichages ». Je tiens à rappeler également que la plupart (toutes ?) les plateformes d’affiliation gère une notion de capping et donc on parle plus souvent de Cout Par Mille Visiteurs uniques (sur une période de 24h généralement) que de Cout Par Mille Affichages.
Autre chose, les blogs ciblés n’ont pas une audience extensible à l’infini, donc pour un annonceur, une fois qu’il a annnocé sur un blog et s’est fait connaitre de ses lecteurs, il n’est plus trop intéressant de reconduire le programme. C’est donc une charge sans cesse renouvelée que de trouver des annonceurs pour du CPM…
Dernier point le format 125*125 est certes en accord avec les blogs et leur design généralement en colonne ou en intégré aux articles mais il est loin d’être sexy pour les annonceurs (trop petit) et je ne parle pas d’avoir 4 blocs les uns à cotés des autres…
@Sebastien, merci pour ton complément d’information. Je pense qu’on peut faire un panache de 125X125 rémunéré au fixe et des autres rémunérés à la vente, ainsi on peut évaluer ce qui est plus intéressant ou non. Dans tous les cas il faut essayer de comprendre l’annonceur pour ne pas trop proposer des trucs délirants (soit trop bas, soit trop hauts).
Un autre conseil c’est de ne jamais laisser les espaces vides, (seulement 1) les autres placards doivent afficher quelque chose pour bien montrer qu’on vend bien des encarts.
@Nicolas, je pense que les deux critères sont mélangés. Un cas extrême, (juste pour le fun), si mon site parle de Ferrari, et que je vends 5 ferrari par l’intermédiaire de mon blog, il est vrai que si je suis rémunéré 20 € pour mon encart, je vais me sentir un peu frustré (je vais préférer être commissioné sur la vente).
Pour ma théroie sur l’audience et la vente des encarts. Je pense qu’un annonceur aura plus tendance à vouloir annoncer sur un gros blog, afin d’éviter l’éparpillement et de gaspiller du temps. Donc quelque part, cela va influencer sur le CPM. Pourquoi mettre 10 encarts sur 10 blogs à 100 000 visites plutôt que 1 blog à 1 000 000 de visites. D’un côté on travaille 10 fois plus pour le même résultat. Cela va influencer les tarifs. (je parle de blog à la même thématique bien sur)
« Ma théorie est la suivante, plus un blog fait d’audience, plus il peut vendre son CPM cher«
C’est faux, c’est surtout le ciblage qui va faire le prix.
Plus le blog (pareil pour n’importe quel site, le blog étant uniquement un support) sera ciblé, meilleur sera la taux de clic, donc plus il sera possible de vendre cher ses emplacements.
Et inversement plus le blog sera généraliste, plus le taux de clic sera faible, donc plus le CPM sera faible.
Le trafic ne sert qu’à attirer les annonceur mais n’a pas grand chose à voir avec le prix au final (enfin disons que c’est minime).
Tout d’abord je tiens à dire que je suis content de voir apparaitre des notions de clics et de ventes dans cette article. La notion de transformation est une des clés de l’étude du modèle économique à choisir pour la monétisation d’un blog.
Alors quelques petites informations pour étayer l’article :
– Le taux de clic dépend énormément de l’emplacement. Il est difficile de le généraliser mais 1% semble être un maximum (rarement atteint) que l’on frole de plus en plus avec la publicité contextuelle.
– Le taux de transformation clic -> lead ou clic -> vente est généralement très proche voir supérieur au 1% pris en compte ici.
Pour reprendre ce que je disais sur le blog accessoweb ou celui de vincent abry, l’exemple proposé est très parlant. 100 euros de gains pour 21 ventes (210 000 affichages). Sur un modèle à la vente et non au CPM, cela representerait 5€ de moyenne par vente, les annonceurs paient généralement plus que ça. Il y a donc de grandes chances pour que le blog cité gagne plus avec des publicités ciblés sur des modèles économiques à la vente ou au lead. Inconvénient, la rémunération variera d’un mois à l’autre, avantages, pas besoin de chercher des annonceurs régulièrement car les campagnes à la vente sont rarement limitées dans le temps.
Beaucoup de choses ont été écrites ces derniers jours sur ce sujet central des tarifs et donc du ROI. Je regrette juste que les annonceurs soient peu nombreux à s’exprimer (merci Zippy !).
Pas la peine d’en rajouter mais pas mal de boulot en perspective pour AD42 pour accompagner le marché dans la recherche de son équilibre ! C’est passionnant !
@roget : 1% de taux de clic c’est supérieur à la moyenne. Je pense qu’on publiera bientôt et régulièrement les chiffres que nous constatons. Par ailleurs, concernant la mesure de fréquentation, ce n’est pas que nous « plantons » mais simplement que nous n’avons pas les moyens pour investir suffisamment par rapport aux spécialistes GG, Xiti et les autres. C’est un « sport » très compliqué (j’en sais qqchose pour avoir dirigé eStat) et finalement comme tu dis une marge d’erreur est tolérable.
@conseilblog : j’ai oublié de revenir vers toi pour changer ta bannière car elle n’est pas lisible et donc les performances sont moins bonnes. Contacte moi par email pour y remédier.
@Tux-planet : c’est l’oeuf et la poule sur le sujet. Car pendant que les bloggueurs se posent des questions sur les tarifs, les annonceurs se demandent aussi quels sont les justes dépenses !
Laurent Bazet et son dernier billet..A propos des tarifs en général
Et pour être complet, la moyenne sur l’ensemble de la campagne est de 0,9%.. je prenais juste en exemple un site à fort trafic 😉
Oups, mon post a fourché… ce n’est pas 0,002% mais 0,2 % 😉
AHH! je viens de tomber sur ton article juste après d’avoir terminé le mien et je vois qu’on se rejoint totalement là-dessus. Ouf! j’avais peur d’être le seul à penser comme ca….
http://www.vincentabry.com/ad42-et-le-prix-des-blogs-2740
@Thierry Roget: oui je suis « sympa » avec mes annonceurs car j’aime tisser des liens entre nous …
maintenant je vais professionnaliser l’activité l’an prochain et c’est clair que les tarifs vont bouger mais j’expliquerai la raison…
Un article sur les CTR, j’y ai pensé notamment pour Monetiweb mais faut que je trouve le temps de mettre sur l’écran tout ce que je veux mettre !
ps: faut que j’arrête de commenter chez toi, je vais devenir accro !
weetabix et son denier billet..Résultat EuroMillions du 21 novembre 2008: Jackpot de 15 millions d’euros !
Je suis actuelement entrain de faire une étude sur divers blogs et des articles sont déjà publier à ce sujet.
Pour moi Korben n’est pas rentable mais cela n’engage que moi car 28 visiteurs pour 30 euros c’est cher payé.
Je parle bien de mesure réelles… pour un encart en haut à droite.
Zippy, pour le taux de clic je t’invite à lire un autre article que j’ai écrit :
combien facturer un encart publicitaire dans son blog avec des mesures réelles. CTR de 0.57% pour un encart mal placé au niveau de la pub hébergement1&1. J’estime donc qu’un encart 125×125 en haut à droite, c’est du 1%.
@weetabix, je pense que tu es très sympa avec tes annonceurs. En fait tu es entre le gratuit et le payant. les webmasters dont tu parles doivent être plutot des amis. (juste une impression).
Il serait également intéressant que tu nous fasses un article sur les CTR en fonction des thématiques. Un blog high tech peut générer une vente d’une TV plasma. D’ou des prix de banière plus élevé que pour un blog qui ne parle que de BD où une vente ne serait qu’une bd à 10 €.
@tux-planet, effectivement c’est la loi du marché. mais tout cela va se structurer. C’est très nouveau. Cela dit je préfére ne rien vendre que de trop baisser.
Pour être plus encore précis, j’obtiens sur une campagne (suivant les stats de ad42) un tx de clic de 0.002 %
Très bons commentaires 😉
jayer et son denier billet..Les bronzés en version dramatique : montage
Le taux de clic sur les bannières est plus proches de 0.1%… les résultats sont donc à multiplier par 10 😉
Le gros problème, c’est qu’il n’y a pas assez d’annonceur, donc on est un peu obligé de baisser le prix pour les attirer …
Beaucoup à dire sur le sujet… je vais essayer de synthétiser :
– effectivement les chiffres AD42 ne sont pas les mêmes que ceux de GGanalytics mais s’il y « erreur » elle est commune à tous !
– maintenant ton étude ne prend pas en compte la spécialité d’un blog, le taux de clic est différent d’un blog BD à un blog Techno car ce dernier a des blogs qui correspondent plus aux visiteurs ( un blog BD aura peu de pub en rapport avec sa thématique par rapport au techno)
donc on ne peut pas dire le taux de clic cest untel et voilà ce qui en ressort.
J’ai plusieurs sites et le taux de clics est très different selon leur thème !
Maintenant, pour ma part, la pub AD42 n’est pas une « réelle » source de revenu, j’ai mis des tarifs très bas pour que celà profite au maximum ! certains webmasters sont heureux de voir leru pub sur mon blog… ce n’est pas se prostituer que de permettre aux autres de communiquer !
Déjà je suis assez surpris de voir mon blog dans ce genre de discussion car on ne peut pas dire que mes lecteurs soient abreuvés de pub !
J’ai regardé les tarifs que tu proposes sur ton blog pr AD42 ils sont en moyenne d’un euro inférieur au moins …(identique même pour 30 jours) ce qui démontre que cela n’st pas fait pour amasser de l’argent !
Je pense que la dicussion va continuer….
weetabix et son denier billet..Nouveau trailer "Age de Glace 3" …